Zoekmachine adverteren – beter bekend als SEA – is één van de snelste manieren om je website bovenaan Google te krijgen. Terwijl SEO maanden kan duren, kun je met SEA letterlijk binnen een uur al bezoekers naar je site trekken. Maar hoe pak je dat aan zonder je budget te verspillen?
Wat is SEA eigenlijk
SEA staat voor Search Engine Advertising. Het zijn die advertenties die je bovenaan Google ziet staan, gemarkeerd met “Gesponsord”. Je betaalt telkens wanneer iemand op je advertentie klikt – vandaar de term pay-per-click advertising.
Het grote verschil met SEO is timing. SEO is als een marathon: het duurt lang maar de resultaten blijven. SEA is een sprint: je ziet direct resultaat, maar stopt het zodra je budget op is. Beide hebben hun plek in een goede marketingstrategie.
Waarom SEA zo krachtig is
In mijn ervaring is SEA vooral interessant omdat je mensen bereikt op het moment dat ze actief naar je product zoeken. Iemand die “loodgieter Amsterdam” intypt, heeft waarschijnlijk direct hulp nodig. Dat is heel wat anders dan iemand die toevallig je Facebook-advertentie voorbij ziet scrollen.
Je kunt extreem precies targeten. Niet alleen op zoekwoorden, maar ook op locatie, tijd van de dag, apparaattype en zelfs hoe vaak iemand je site al heeft bezocht. Die precisie betekent dat je budget rechtstreeks naar je ideale klanten gaat.
Plus, alles is meetbaar. Je ziet precies hoeveel je uitgeeft, hoeveel bezoekers je krijgt en wat dat je oplevert. Geen vaag gepraat over merkbekendheid – gewoon harde cijfers.
De basis van Google Ads
Google Ads is veruit het belangrijkste SEA-platform. Bing heeft ook advertenties, maar Google heeft zo’n 90% marktaandeel in Nederland.
Het systeem werkt als een veiling. Jij biedt wat je bereid bent te betalen voor een klik op het zoekwoord “tuinmeubelen”. Google kijkt niet alleen naar je bod, maar ook naar de kwaliteit van je advertentie en landingspagina. Soms win je de veiling met een lager bod omdat je advertentie gewoon beter is.
Zoekwoordenonderzoek doen
Dit is waar veel mensen de fout in gaan. Ze kiezen zoekwoorden die te breed zijn (“schoenen”) of te duur. Start met de Google Keyword Planner – die is gratis en geeft je een goed beeld van zoekvolumes en prijzen.
Ik raad aan om te beginnen met long-tail zoekwoorden. In plaats van “advocaat” kun je bijvoorbeeld “familierecht advocaat Utrecht” proberen. Dat is specifieker, goedkoper en de mensen die daarop zoeken zijn vaak serieuzer.
Je eerste campagne opzetten
Start klein. Ik zie te vaak dat mensen direct hun hele marketingbudget in Google Ads gooien. Begin met een paar honderd euro per maand om te leren hoe het werkt.
Kies maximaal 10-15 zoekwoorden voor je eerste campagne. Meer zorgt alleen maar voor verwarring. Maak verschillende advertentiegroepen voor gerelateerde zoekwoorden. Bijvoorbeeld één groep voor “website laten maken” en een andere voor “webshop bouwen”.
Advertentieteksten schrijven
Je hebt maar een paar regels om indruk te maken. Gebruik het belangrijkste zoekwoord in je titel, vertel duidelijk wat je aanbiedt en eindig met een sterke call-to-action. “Gratis offerte” of “Vandaag nog online” werken vaak goed.
Test altijd minstens twee verschillende advertenties per advertentiegroep. Google toont automatisch de best presterende vaker. Na een paar weken zie je welke het beste werkt.
Veelgemaakte fouten voorkomen
De grootste fout die ik tegenkom? Mensen vergeten negatieve zoekwoorden in te stellen. Als je dure designmeubelen verkoopt, wil je niet dat mensen die “goedkope stoelen” zoeken op je advertentie klikken. Dat kost alleen maar geld.
Een andere valkuil is je landingspagina. Als iemand klikt op je advertentie over “rode sportschoenen” maar komt terecht op je algemene homepage, dan ben je die bezoeker kwijt. Zorg dat je landingspagina perfect aansluit bij je advertentie.
Budget beheer
Houd je dagbudget realistisch. Google kan tot 20% meer uitgeven dan je instelt – dat is normaal. Maar als je campagne iedere dag je budget opraakt voordat de dag om is, mis je potentiële klanten. Dan is het tijd om je budget te verhogen of je biedingen te verlagen.
Resultaten meten en optimaliseren
SEA zonder Google Analytics is als autorijden met een blinddoek om. Koppel beide accounts en zorg dat je conversietracking hebt ingesteld. Anders weet je wel hoeveel clicks je krijgt, maar niet hoeveel verkopen.
Let vooral op je Quality Score. Dit cijfer tussen 1 en 10 bepaalt mede hoeveel je betaalt per klik. Een hoge Quality Score betekent lagere kosten. Je verbetert hem door relevante advertenties te maken die goed aansluiten bij je zoekwoorden en landingspagina.
A/B-testen is je beste vriend
Test alles. Verschillende advertentieteksten, landingspagina’s, biedstrategieën. Ik verander meestal maar één ding tegelijk, anders weet je niet wat het verschil heeft gemaakt. Een kleine wijziging in je advertentietekst kan je conversieratio met 30% verhogen.
Trends waar je op moet letten
Google wordt steeds slimmer met automatisering. Smart Bidding laat Google automatisch je biedingen aanpassen op basis van de kans op conversie. In het begin voelde dat eng, maar inmiddels presteren die automatische campagnes vaak beter dan wat ik handmatig kon doen.
Performance Max-campagnes zijn ook interessant. Je geeft Google je assets (teksten, afbeeldingen) en budget, en zij zorgen ervoor dat je advertenties op alle Google-platformen verschijnen. Handig, maar je hebt wel minder controle.
Is SEA iets voor jou
SEA werkt fantastisch als je een duidelijk product of dienst hebt waar mensen actief naar zoeken. Een loodgieter, webshop of advocaat kan er veel aan hebben. Voor hele nieuwe concepten waar niemand naar zoekt, is het lastiger.
Je hebt ook een fatsoenlijk budget nodig. Met 50 euro per maand kom je niet ver in concurrerende markten. Reken op minstens 500-1000 euro per maand om serieuze resultaten te zien in de meeste sectoren.
Maar als je het goed aanpakt, kan SEA je bedrijf echt vooruit helpen. Je krijgt direct zichtbaarheid, kunt je resultaten nauwkeurig meten en het schaalbare heel goed op. Veel van mijn klanten zijn begonnen met een kleine testcampagne en zitten nu op duizenden euro’s omzet per maand via Google Ads.
De sleutel is om klein te beginnen, veel te testen en geduldig te leren wat werkt voor jouw specifieke situatie. SEA is geen toverstaf, maar wel een krachtig hulpmiddel als je weet hoe je het moet gebruiken.
